Domaines d’intervention

• Stratégie commerciale : Audit de l’existant, Identification des leviers de croissance possibles, Audit commercial incluant outils, moyens et supports (si processus commercial déjà en place). Analyses SWOT et recommandations.
• Go to Market : Préparation opérationnelle de l’approche du marché., Positionnement de l’offre par rapport à son environnement concurrentiel, frontal et technologique., Mise en adéquation des éléments de différentiation avec les attentes clients.
• Direction commerciale externalisée : Définition et élaboration d’une stratégie commerciale avec la direction, définition des KPI, management et suivi de l’équipe commerciale,4. Accompagnement commercial opérationnel,5. Accompagnement des équipes à la performance commerciale : cadrage et structuration des démarches, accompagnement terrain.

Etude de cas :

Enterosys

Problématique du client : Enterosys avait besoin de structurer sa prospection commerciale, de clarifier son approche et de transformer ses perspectives de marché en opportunités concrètes, sans dévier de ses choix stratégiques.

Actions mises en place : "Avec Cézame Connexions, nous avons travaillé sur la méthode et l’organisation de la prospection. Dans le respect de notre positionnement stratégique, Cézame a permis de matérialiser les perspectives en prospects potentiels, puis d’initier et de faire grandir les relations commerciales.

Cet accompagnement a également contribué à faire évoluer les postures de l’équipe et à clarifier les discours commerciaux."

Résultats obtenus : "Les prospects démarchés par Cézame Connexions sont aujourd’hui devenus des clients récurrents, contribuant au développement de notre portefeuille client. Cézame Connexions a ainsi représenté un véritable tremplin pour Enterosys."

Cell&Soft

Problématique du client : L’enjeu était de renforcer la prospection commerciale tout en construisant une démarche alignée avec les valeurs de l’entreprise, et en gagnant en méthode, en organisation et en capacité à ouvrir de nouveaux marchés.

Actions mises en place : "Cézame Connexions a accompagné l’entreprise dans sa prospection commerciale avec une approche à la fois rigoureuse et humaine.

La collaboration s’est appuyée sur une relation de confiance, fondée sur l’écoute, la bienveillance et le respect des valeurs de l’entreprise. 

Cézame a contribué à structurer la méthode de prospection, à affiner l’organisation commerciale, à explorer de nouveaux segments de marché et à entretenir des relations dans la durée avec des prospects aux cycles de décision longs."

Résultats obtenus : "Cet accompagnement a permis d’identifier de nouveaux prospects, de consolider l’organisation commerciale et de renforcer la pertinence de la démarche dans le temps. L’implication de Cézame Connexions, la régularité du suivi et sa capacité à faire émerger de nouvelles idées ont fait de cette collaboration un appui particulièrement précieux."